Наверное, любой предприниматель мечтает о том, как бы сделать свой товар брендом, и чтобы он расходился как горячие пирожки.
И хорошо, если он задумывается об этом заранее, т.е. прежде, чем выбор товара уже сделан, начато производство и готовый товар уже лежит на складе.
Как сделать свой товар брендом
Да, существует множество рычагов продвижения товара на рынке.
Однако, если он в принципе никому не нужен, то, сколько бы денег не вбухивали в маркетинг и продажи, ничего путного не выйдет.
Как вы уже догадались, в этом посте пойдет речь о способах продвижения товара на рынке, «кишащем» конкурентами с похожей продукцией.
Обязательный выбор целевой аудитории
Первое, что нужно сделать, после того, как с товаром определились, это понять свою целевую аудиторию.
Для чего это нужно?
К примеру, если продавать антивозрастную косметику, то среди студентов она явно пользоваться спросом не будет.
Важно более или менее понимать, где эта аудитория находится, как лучше воспринимает информацию и т.д.
Например, многие компании перестали уделять внимание рекламе, такой как раздача листовок. Вместо этого они упор делают на сайт, его продвижение и т.д.
Да, глобальная сеть является одним из основных, мощных инструментов по информированию громадного количества людей.
Но если в целевую аудиторию входит и население пенсионного возраста, не признающего компьютер, то газеты и листовки являются для них самым доступным способом рекламы.
Знание целевой аудитории может решить ряд проблем, касательно товара и его полезности тоже, а не только объем его продаж и спроса на него.
К примеру, общение с целевой аудиторией поможет понять трудности, с которыми они сталкиваются при эксплуатации продвигаемого товара.
Эти знания помогут внести коррективы, устранить недостатки в товар, сделать его более совершенным.
В идеале, производителю самому нужно побыть клиентом. Так он прочувствует на себе и испытает все его свойства на практике.
Как создать семейный бизнес и не развестись…
Наибольший результат от рекламы
Следующий этап успешного внедрения продукции на рынок – это реклама.
Это самый результативный инструмент в борьбе за покупателя.
Она может быть подана разными способами.
Через интернет, смс-рассылки, те же газеты, листовки, плакаты, радио и телевидение.
На первое место по возможностям и эффективности стоит отдать глобальной сети.
Ежедневно миллионы людей входят в мировую паутину, чтобы что-то найти, с кем-то пообщаться. Интернет дает возможность развернуто и красочно преподнести свой товар или услугу.
Так можно продвинуть свой магазин-сайт среди прочих, оповестить как можно больше людей о появлении товара.
Как много людей посетит сайт?
Здесь уже все зависит от самого производителя и его бюджета.
Бюджета, который он отводит на эту статью расходов.
Ниже, более подробно представлены возможные способы продвижения товара в Интернете.
Основные способы продвижения как товар сделать брендом
Создание своего сайта
Этот способ давно стал востребованным, поскольку сайт дает возможность описать свой товар, представить его фото и цену.
Тут же на сайте клиент может заказать понравившуюся продукцию.
Здесь же можно найти контактные данные, ознакомиться с историей становления компании и т.д.
На страничках интернет-магазина можно разместить и полезную информацию для посетителей. Это принесет им дополнительную пользу и интерес к сайту, а так же повысит его посещаемость.
Страницы в социальных сетях и форумах
Сегодня соцсети и форумы являются местом скопления миллионов людей.
Здесь они обсуждают самые разные темы, в том числе и приобретаемые товары.
Здесь действует принцип передачи информации «из уст в уста», который дает невероятные результаты.
Ведь человек скорее поверит своему другу, чем продавцу или производителю.
Поэтому и создаются разные блоги и обсуждения, в которых участвуют и делятся мнениями все.
Регистрация на форумах, в Одноклассниках и прочих сетях дает возможность объявить о выпуске нового товара, ознакомиться с отзывами о нем от участников обсуждения.
Единственный недостаток публикации объявления на форумах – это вероятность того, что оно затеряется среди тысяч прочих реклам, так и не дойдя до конечного клиента.
Поэтому обновлять свою рекламу необходимо как можно чаще.
Для этой работы нанимаются менеджеры, они общаются на форумах, отвечают на возникшие вопросы потенциальных клиентов.
Стоит также помнить, что на форумах работают и специалисты, в обязанности которых входит «очернение» репутации конкурентов. Это происходит с помощью лживых высказываний, жалоб на товар и прочих нечестных способов.
Как товар сделать брендом на ТВ и радио
Не менее популярным информационным ресурсом является телевидение и радио.
С их помощью тоже можно эффективно осведомить широкие массы о выходе в продажу нового товара или услуг.
Бегущая строка, ротация на радио, участие в спонсорстве популярной программы, непосредственное участие в самой программе – все это инструмент для влияния на выбор покупателя и превращения его в постоянного заказчика.
Как правильно составить рекламный текст
Каким бы ни был способ публикации рекламы, если у нее нет хорошего, интригующего контента, то ни Интернет, ни плакат в центре города не заставит покупателя прийти именно в этот магазин.
Составление текста рекламы можно назвать искусством.
Главная цель текста — это повлиять на эмоции человека, вдохновить его, заставить действовать.
Фразы должны быть четкими и краткими, без «воды».
А если они дополнены гармоничными картинками и подходящим, запоминающимся цветным фоном, то успех рекламе обеспечен.
Находясь в поиске определенного товара, у покупателя есть проблема, которую он хочет решить с помощью этого товара.
К примеру, хочется на завтрак кушать румяные, не подгоревшие тосты.
Соответственно, тостер должен не передерживать ломтики хлеба, работать с оптимальной температурой при жарке.
Вот именно решение проблемы и должна содержать в себе реклама.
Поэтому очень важно, чтобы ее текст выполнял эти функции, иначе длинного списка из ожидающих заказов производитель так и не дождется.
Не стоит забывать, что в процессе продвижения товара на рынке большую роль играют различные маркетинговые уловки. Например, бонусы, акции и скидки.
Все любят подарки, поэтому зачастую приходят в магазин и покупают товар, чтобы просто получить этот подарок.
Будьте креативны, используйте все виды рекламы, наполняйте ее уникальным и интригующим контентом.
Все эти советы помогут понять, как свой товар можно сделать брендом, чтобы его раскупали как свежие пирожки…