Как не прогадать при продаже квартиры?

Как не прогадать при продаже квартиры?

Как узнать рыночную стоимость квартиры

Рыночная цена — это средняя цена сделок на рынке недвижимости.
Сюда входит не только цена продажи, но и покупки.
Однако, поскольку вы нигде не найдёте информации, по какой цене реально были произведены сделки на рынке, то ориентироваться всегда приходится на цену продавца.
Поэтому, чтобы узнать рыночную стоимость вашей квартиры, необходимо сравнить цены в аналогичном сегменте.
Иногда предполагается возможность торга, но обычно это не превышает 5%.

Как влияет ремонт на цену квартиры

Сразу отметим, что ремонт не будет играть большой роли в стоимости квартиры, т.к. предполагается, что каждый будет переделывать что-то под себя.
Однако, это не значит, что вы можете предлагать грязную квартиру и мечтать о продать её дороже рыночной цены.

К сожалению, такие европейские предложения, как квартира с евро ремонтом (белой отделкой), у нас не прижились.
Однако, если у вас уже сделан хороший ремонт с заменой окон, сантехники и т.д., то будет не лишним предложить покупателю посчитать…
В случае, если он предпочтёт более дешёвый вариант квартиры, посчитайте во сколько встанет ему просто косметический ремонт.
И это уже не говоря уже о ремонте с переделкой, с переустановкой дверей, окон и прочего, в том случае. Практически, вы избавляете его от проблем лет на десять, при этом он экономит не только своё время, но и финансы раза в два.

Когда можно поднимать цену

Не секрет, что при продаже своей недвижимости, каждый владелец мечтает продать её быстро и подороже. Однако, нужно понимать, что продать значительно дороже рыночной стоимости — задача практически не выполнимая.
Однако, если постараться, то всё возможно.

Первое, что приходит на ум — это везение, когда покупатель плохо ориентируется в ценах…
Но как понимаете, в век тотальной информации такое практически невозможно, поэтому всё, что из области фантастики — не берём во внимание.
Однако рассмотрим вопрос везения с другой стороны…

Представим, что покупатель заинтересован только в вашей квартире и никакая другая ему не подходит.
В этом случае вы можете обоснованно поднять цену.
Это может произойти в том случае, если квартиру хотят приобрести соседи, с целью жить рядом с детьми или престарелыми родителями, а ничего подходящего в вашем подъезде не продаётся.
Конечно, ситуация редкая, но проверить такой спрос можно.

Теперь посмотрим как можно продать квартиру ближе к верхнему диапазону цены.

Изучаем предложения конкурентов

Итак, мы определились с ценой и выходим со своим предложением на рынок.

Срок продажи вашей квартиры будет зависеть от того, сколько уже имеется аналогичных предложений на рынке.
Если ваша цена самая высокая, то нужно быть готовым, что в первую очередь будут рассмотрены более дешёвые варианты конкурентов.
Однако, не нужно торопиться снижать цену.
Самое лучшее — не спеша изучить предложения конкурентов.
Посмотрите на все их слабые стороны и сделайте упор на свои сильные.

Например, сообщить что у вас нет никаких «цепочек», т.е. квартира готова к чистой продаже.
Она так же свободна от жильцов, а в сделке не участвуют несовершеннолетние или, что в квартире никто не прописан и т.д.

При этом, нужно заранее подготовить документы для проверки чистоты сделки, чтобы покупатель мог в этом убедиться.
Поэтому, лучше заранее выписаться из квартиры, получить на руки выписки ЕГРП, из домовой книги, об отсутствии задолженности по платежам и прочее.
Это поможет сэкономить время себе и покупателю, что может напрямую повлиять на стоимость квартиры. Очень часто в «цепочках» сделок отсутствует какое-либо звено и это может быть именно ваша квартира.

Как выгодно продать квартиру (продолжение)…

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *