03.07.2023
Бутстрэппинг — это форма развития бизнеса, основанная только на собственных средствах без привлечения внешнего финансирования. Она имеет как плюсы, так и недостатки, о которых мы поговорим.
Бутстрэппинг или самофинансирование
Процесс создания нового бизнеса с минимальными ресурсами, основан в основном на личных сбережениях. В некоторых случаях — это доходы от первых продаж.
Термин «бутстрэппинг» может использоваться и в отношении предпринимателей, которые запускают свой бизнес с ограниченными ресурсами, без внешней финансовой поддержки.
Идея бутстрэппинга часто встречается и в других областях. Обычно она описывает процесс пошагового и последовательного развития сложных программных продуктов.
Например, термин «загрузка» (booting up) для запуска операционной системы компьютера может также быть связан с идеей бутстрэппинга.
Происхождение термина
Большинство стартапов в мире (более 80%) финансируются за счет собственных финансовых средств предпринимателей. Средний размер самофинансирования составляет около 10 000 долларов.
Бутстрэппинг, или вытаскивание себя из болота за лямки на ботинках, является старым английским выражением. Этот термин произошел от слов, которые часто использовали в 18-19 веках. Он относится к специальным кожаным вставкам в обуви в виде петелек. Раньше их использовали на рабочих или походных ботинках, где лямки позволяли легко надеть обувь.
Поэтому термин «бутстрэппинг» стал символизировать самостоятельное преодоление трудностей и достижение успеха без внешней помощи. Он хорошо подходит для бизнеса и предпринимательства, где люди начинают с минимальных ресурсов и постепенно развивают свой бизнес. Бутстрэпперы проявляют настойчивость, творческое мышление и готовность преодолевать препятствия на пути к успеху.
Суть бутстрэппинга: плюсы и минусы
Бутстрэппинг — это нелегкий путь. Риск финансовых потерь ложится на плечи предпринимателя. Недостаток ресурсов может замедлить рост, помешать продвижению и даже негативно сказаться на качестве продукта или услуги.
Одно из главных недостатков бутстрэппинга — это отсутствие доверия со стороны потенциальных партнеров и клиентов. Конечно же, присутствие авторитетных инвесторов могло бы значительно повысить видимость и уважение к бизнесу со стороны поставщиков и клиентов.
С другой стороны, бутстрэппинг дает предпринимателю полный контроль над всеми решениями и управлением. Он может сосредоточиться на развитии своего продукта, не отвлекаясь на привлечение инвесторов или поиск других источников капитала.
Преимущество дает и тот момент, что не нужно тратить время и нервы на создание бизнес-плана для получения ссуды или инвестиций.
Так же самофинансирование позволяет экспериментировать со своим брендом. Здесь не будет проблем с инвесторами, которые могут оказывать давление и требовать достижения быстрого успеха.
Примеры удачных бизнесов на самофинансировании
Необходимо отметить, что по опросу Forbes, проведенному в 2015 году, 90% всех стартапов заканчиваются неудачей. Однако, в бутстрэппинге есть и победители, которые благодаря собственным отличным идеям стали успешными.
Например, современная онлайн-касса и система автоматизации бизнеса «Такском». Фирма стала посредником при расчётах и взаимодействии разных организаций. Ее деятельность разрослась от простой выдачи чеков в электронном и бумажном видах до ведения электронной отчетности и налогового мониторинга компаний.
Еще один из примеров — компания Electronic Data Systems. Она была основана в 1962 году Россом Перо с собственными накоплениями всего в $1000. К 1979 году компания достигла годового дохода в $270 миллионов и насчитывала 8000 сотрудников. В 1982 году Electronic Data Systems была продана General Motors за $2,5 миллиарда.
Как быстро бутстрэпперу запустить прибыльный бизнес
Сет Годин в своей книге под названием «Библия бутстрэппера» предлагает воспользоваться интересной идеей, которая поможет обратить на себя внимание потребителя и практически с нуля начать быстро развивать свое дело.
Вместо того чтобы продвигать собственный продукт, автор предлагает представить его как альтернативу уже известному бренду или тренду. В этом случае его нужно сделать либо лучше, либо дешевле. Несколько компаний с примером такого подхода:
- Lexus: «Так же хорош, как Mercedes или BMW, но на 30% дешевле».
- Southwest Airlines: «Путешествуйте так же дешево, как на машине».
Особенно этот метод полезен для предпринимателей, у которых ограниченный бюджет на маркетинг и рекламу. Ведь зачастую, запуск нового продукта требует больших вложений, чтобы привлечь внимание и убедить потребителей в его преимуществах. Применяя этот метод, молодой бизнес на старте может избежать многих проблем.
Однако, такой подход требует тонкого баланса между сравнением с конкурентами и уникальностью собственного предложения.
Компания должна демонстрировать, что она способна предложить реально что-то новое и лучшее, но при этом не дискредитировать уже установившиеся бренды.
Сравнительное позиционирование может стать эффективным инструментом для привлечения внимания и создания уникального образа для стартапов и малых компаний.
Резюме:
Бутстрэппинг редко приводит к быстрой прибыли. Однако, он может стать путем медленного, но стабильного дохода и формирования накоплений для будущих инвестиций. А так как в проект вкладываются небольшие суммы, то и риск потерять их не приведет к большим долгам или потерям.
