13.04.2023
Если вам нужно быстро продать квартиру, возможно стоит рассмотреть вариант продажи самостоятельно. Это позволит сэкономить на комиссии риелтора и контролировать весь процесс, если вы уверены в своих силах.
План действий
- Цена. Первый шаг самостоятельной продажи недвижимости — это определение цены. Важно реалистично оценить стоимость, чтобы привлечь потенциальных покупателей.
Для этого можно обратиться к аналогичным объявлениям в вашем районе или проконсультироваться со специалистами. - Объявление. Далее, необходимо разработать качественное объявление. В нем важно указать все важные характеристики квартиры, такие как площадь, количество комнат, состояние, наличие балкона или лоджии. Также стоит приложить качественные фотографии, чтобы потенциальные клиенты могли оценить ее внешний вид.
- Продвижение. После размещения объявления необходимо активно продвигать его. Для этого можно использовать различные платформы объявлений, такие как сайты недвижимости или социальные сети.
Также можно разместить объявление в местных газетах или на информационных стендах в вашем районе.
Обязательно сообщите соседям о решении продать свое жилье. Возможно они ищут что-то подходящее в вашем доме для родственников или знакомых. - Показы. Помимо рекламы, важно уделять внимание показам недвижимости. Согласовывайте удобное время и старайтесь подготовить квартиру в наилучшем виде.
Это может включать в себя уборку, устранение недостатков или даже ремонтные работы, о чем мы поговорим дальше. - Сопровождение сделки. Наконец, важно не забывать о документах и юридической части сделки. Если у вас есть опыт и знания в этой области, вы можете самостоятельно оформить сделку. Однако, если у вас нет достаточной уверенности, стоит обратиться за помощью к юристу или нотариусу.
При публикации объявлений не переусердствуйте с качеством фотографий. Не нужно представлять их в более выгодном свете, чем в реальной жизни.
Реальность должна соответствовать тому, что вы заявляете. Иначе клиенты будут иметь завышенные ожидания и уходить разочарованными.
Как быстро продать квартиру: советы риелтора
Кто, как не риелтор знает лучше всех, какие недостатки жилья бросаются в глаза покупателю, и что нужно предпринять, чтобы их устранить.
Приводим советы риелтора, которые реально помогут не только показать квартиру выгодно, но и быстро продать.
Подготовите квартиру к показу заблаговременно
Избавляйтесь от возможных поводов для торга до того, как начнутся просмотры квартиры. Оцените ее как покупатель и попробуйте выявить недостатки, которые могут быть исправлены превентивно.
Например, если комната плохо освещена, обновите освещение в подходящем стиле, это может быть подсветка картин или стен, качественный светильник или настольная лампа.
Сделайте фото комнат после устранения всех проблемных моментов. Это поможет реально оценить ваш результат и улучшить некоторые моменты, которые вы могли не замечать ранее.
Пустая квартира или же с минимумом мебели всегда выглядит просторнее. Поэтому постарайтесь избавиться от ненужной, а особенно от старой мебели как можно быстрее.
Если при показах квартиры вы ещё проживаете в ней, то будет не лишним убрать все семейные фото, любые вещи, подчёркивающие хобби, увлечения, а также спрятать любые коллекции.
Обезличенные комнаты сразу вызывают желание пофантазировать где и что можно повесить, поставить и т.д. Будущим владельцам это даст возможность представить себя в роли хозяина.
О ремонте
Что касается ремонта…
Чтобы быстро продать квартиру, она должна выглядеть чисто, опрятно и в ней хотелось бы жить. Поэтому косметический ремонт – обязателен. Дорогой, капитальный делать не стоит, т.к он не окупится. Вкусы у всех разные и скорее всего новый хозяин ремонт не оценит, за исключением элитной недвижимости, когда он готов заплатить за комфортное проживание.
Ещё один момент – это новостройка. Продать с черновой отделкой будет намного сложнее и дешевле, чем сделать необходимый недорогой ремонт и привести ее в жилое состояние.
Генеральная уборка
Хороший способ увидеть что не так с вашей квартирой – сделать фото всех комнат до уборки. На фото все изъяны видны намного лучше, чем в реальной жизни. Поэтому вы сразу заметите что нужно переставить, выбросить или просто хорошо отмыть.
Время, потраченное на генеральную уборку – очень важный момент.
Первое впечатление о статусе квартиры сразу фиксируется в памяти любого человека. Поэтому, у вас везде должна быть блестящая чистота и порядок.
Стёкла и зеркала нужно обработать жидкостью для мытья окон и натереть до блеска.
Особенно должны сиять ванная и туалет! Кафель сначала отмывается специальными чистящими средствами, а затем натирается до блеска.
Ни в коем случае не должно быть видно разбросанных вещей, заваленных разной мелочью шкафов, полок, столов.
Удалите все запахи
В квартире не должно быть никаких неприятных запахов, особенно если имеются домашние животные. Кстати, во время показов, животных лучше изолировать, чтобы они не отвлекали.
Если для удаления неприятных запахов вы будете использовать ароматизаторы, то предпочтение отдавайте натуральным. Например, можно заварить кофе или сделать какую-нибудь выпечку с ванилью. Эти запахи позволяют чувствовать себя расслабленно и уютно.
Освещение
Очень важный момент — освещение.
Обязательно хорошо, до блеска вымойте окна, особенно если показ дневной. В вечернее время обратите внимание на запылённые плафоны и перегоревшие лампочки.
Так как вы заинтересованы продать квартиру быстро, то постарайтесь привести в порядок свой подъезд. Проверьте освещение. Если необходимо, то смените лампочки.
Если стены на площадке грязные – не поленитесь и вымойте их с применением моющих и дезинфицирующих средств. Это в ваших же интересах, т.к первое впечатление от лестничной площадки имеет большое значение.
Создайте спокойную обстановку
При просмотре квартиры малолетних детей лучше оставить под присмотром кого-нибудь из членов семьи или отправить их на прогулку, в гости и т.д.
Согласитесь, клиентам будет не очень приятно, если вы будете постоянно отвлекаться на плач или капризы ребёнка.
Как подготовиться к разговору с покупателем
Подготовиться к разговору во время посмотра так же важно, как и сделать предпродажную подготовку. Следуйте советам, которые дают опытные риелторы.
Контролируйте свои эмоции
Оставьте эмоции при себе во время торгов.
Будьте уверенными и доброжелательными, сохраняйте спокойствие, не позволяйте критикам затуманить ваше видение целей. Ведь вам нужно быстро продать квартиру, а не оправдываться или спорить.
Не показывайте, что нуждаетесь в срочной продаже
Если покупатель почувствует, что вам нужны деньги в кратчайшие сроки, он будет настаивать на скидке.
Не давайте ему возможности использовать эту информацию против вас. Всегда будьте спокойным, объясняйте, что квартира продается по адекватной цене и сделка может быть заключена в течение разумного времени.
Подчеркните сильные стороны квартиры
При показе недвижимости важно создать благоприятное впечатление у потенциального будущего владельца. Акцентируйте внимание на разных преимуществах как бы невзначай…
Например, обратите внимание на красивый вид из окна. Если квартира расположена на высоком этаже или имеет панорамные окна, уделите этому особое внимание.
Опишите, какой потрясающий пейзаж открывается из окна, будь то городской пейзаж, парк или водоем. Это может стать важным фактором, который привлечет клиентов.
Также можно упомянуть о том, что зимой всегда горячие батареи, а летом работает кондиционер, хорошо сохраняющий прохладу в жаркое время. Покупатели будут рады узнать, что смогут наслаждаться комфортными условиями в любое время года.
Еще одним важным преимуществом может стать наличие теплого пола. Это особенно актуально для людей, которые ценят домашний комфорт и тепло.
Подчеркните, что теплый пол может быть особенно полезен в холодные зимние месяцы.
Если квартира была недавно отремонтирована, это также стоит отметить. Укажите, что сантехника была полностью заменена или обновлена, что позволит избежать проблем с водоснабжением в будущем.
Также не забудьте упомянуть о хороших соседях. Если рядом проживают дружелюбные и спокойные люди, это может быть большим плюсом для будущих хозяев.
Упомяните, что в соседи уважают чужую частную жизнь и поддерживают спокойную атмосферу в доме.
Подготовьте контраргументы
Важно не только подчеркнуть сильные стороны квартиры, но и подготовить контраргументы, если клиент будет задавать неудобные вопросы.
На всякий, найденный им недостаток, должен последовать ответ, где хозяин «сглаживает углы». Переводите недостатки в достоинства или выставляйте на первое место сильные стороны, которые смогут нивелировать неприятные моменты.
Например:
Недостаток: Квартира находится на окраине города.
Контраргумент: У вас растут дети, а здесь тишина, чистый воздух, район не загазованный. Это место как нельзя лучше подходит для того, чтобы растить детей.
При этом нет проблем с общественным транспортом и добраться в центр или другое место не составит труда.
Не бойтесь сравнивать себя с конкурентами
Если дом расположен рядом с конкурирующими домами и у них такие же привлекательные виды из окон, не отчаивайтесь. Есть несколько способов привлечь внимание покупателей.
Вместо того чтобы снижать цену, предложите что-то неповторимое в вашей квартире. Это может быть обновленный дизайн балкона, выделенная парковочная зона или открытая планировка.
Не забывайте выражать свою лояльность к конкурентам. Не упоминайте о минусах домов с соседними квартирами. Обратите внимание на сильные стороны их предложений и расскажите о своих сильных сторонах.
Например:
Сомнение: В квартире, что мы смотрели ранее, тоже неплохой вид из окна.
Контраргумент: Да, но у нас солнце появляется с самого утра и вы должны видеть этот пейзаж! Но как бы он ни был прекрасен, мы все равно решили обновить дизайн и устроили на балконе мини-патти. Получился уютный и стильный интерьер, где можно с утра насладиться чашечкой кофе, прекрасным пейзажем и поднять настроение на целый день. Вам обязательно стоит посмотреть на это!
В общем, если вы заранее подготовите список недостатков квартиры и составите к ним контраргументы, выполните все вышеперечисленные пункты, то встреча пройдёт на хорошем и доброжелательном уровне.
Это реально поможет создать хорошее впечатление и быстро, выгодно продать квартиру.
