Кто, как не риелтор знает лучше всех, какие недостатки жилья бросаются в глаза покупателю, и что нужно предпринять, чтобы их устранить.
Приводим советы риелтора, которые реально помогут не только показать квартиру выгодно, но и быстро продать.
Как быстро продать квартиру: советы риелтора
Пустая квартира или же с минимумом мебели всегда выглядит просторнее.
Поэтому постарайтесь избавиться от ненужной, а особенно от старой мебели как можно быстрее.
Если при показах квартиры вы ещё проживаете в ней, то будет не лишним убрать все семейные фото, любые вещи, подчёркивающие ваше хобби, увлечения, а также спрятать любые коллекции.
Обезличенная квартира сразу вызывает желание пофантазировать где и что можно повесить, поставить и т.д.
Это даст покупателю возможность представить себя в роли хозяина.
О ремонте
Что касается ремонта…
Квартира должна выглядеть чисто и опрятно.
Поэтому косметический ремонт – обязателен.
Дорогой, капитальный делать не стоит, т.к он не окупится.
Вкусы у всех разные и скорее всего новый хозяин ремонт не оценит, за исключением элитной недвижимости, когда покупатель готов заплатить за комфортное проживание.
Ещё один момент – это новостройка.
Продать с черновой отделкой будет намного сложнее и дешевле, чем сделать необходимый недорогой ремонт и привести квартиру в жилое состояние.
Генеральная уборка
Хороший способ увидеть что не так с вашей квартирой – сделать фото всех комнат.
На фото все изъяны видны намного лучше, чем в реальной жизни.
Поэтому вы сразу заметите что нужно переставить, выбросить или просто хорошо отмыть.
Время, потраченное на генеральную уборку – очень важный момент.
Первое впечатление о статусе вашей квартиры сразу фиксируется в памяти любого человека.
Поэтому, у вас везде должны быть блестящая чистота и порядок.
Стёкла и зеркала нужно обработать жидкостью для мытья окон и натереть до блеска.
Особенно должны сиять ванная и туалет!
Кафель сначала отмывается специальными чистящими средствами, а затем натирается до блеска.
Ни в коем случае не должно быть видно разбросанных вещей, заваленных разной мелочью шкафов, полок, столов.
Удалите все запахи
В вашей квартире не должно быть никаких неприятных запахов, особенно если имеются домашние животные.
Кстати, во время показа квартиры, животных лучше изолировать, чтобы они не отвлекали.
Если для удаления неприятных запахов вы будете использовать ароматизаторы, то предпочтение лучше отдать натуральным, например заварить кофе, сделать какую-нибудь выпечку с ванилью.
Эти запахи позволят чувствовать себя в квартире расслабленно и уютно.
Освещение
Очень важный момент — освещение.
Обязательно хорошо, до блеска вымойте окна, особенно если показ дневной.
В вечернее время обратите внимание на запылённые плафоны и перегоревшие лампочки.
Так как вы заинтересованы в быстрой продаже квартиры, то постарайтесь привести в порядок свой подъезд. Проверьте освещение.
Если стены на площадке грязные – не поленитесь и вымойте их с применением моющих и дезинфицирующих средств.
Спокойная обстановка при просмотре квартиры
При просмотре квартиры малолетних детей лучше оставить под присмотром кого-нибудь из членов семьи или ещё лучше, отправить их на прогулку, в гости и т.д.
Согласитесь, покупателю будет не очень приятно, если вы будете постоянно отвлекаться на плач или капризы ребёнка.
Как подготовиться к разговору с покупателем квартиры?
Первое, что вы должны сделать — это ненавязчиво в беседе подчеркнуть сильные стороны квартиры и подготовить контраргументы, если покупатель будет задавать неудобные вопросы.
На всякий, найденный им недостаток, должен последовать ответ, где хозяин «сглаживает углы» и недостатки переводит в достоинства или выставляет на первое место сильные стороны, которые смогут нивелировать неприятные моменты.
Например:
Недостаток: Квартира находится на окраине города.
Контраргумент: У вас растут дети, а здесь тишина, чистый воздух, район не загазованный.
Это место как нельзя лучше подходит для того, чтобы растить детей.
При этом нет проблем с общественным транспортом и добраться в центр или другое место не составит труда.
В общем, если вы заранее подготовите список недостатков квартиры и составите к ним контраргументы, выполните все вышеперечисленные пункты, то ваша встреча пройдёт на хорошем и доброжелательном уровне. Это реально поможет создать хорошее впечатление и быстро, выгодно продать вашу квартиру.
