Когда вы решаете продать свою квартиру, вы думаете, что сможете справиться с этим самостоятельно. Кроме того, существуют многочисленные онлайн-ресурсы и приложения, которые облегчают продажу квартиры. Однако, на самом деле нахождение правильного покупателя и заключение выгодной сделки – это значительно более сложный процесс, чем кажется на первый взгляд. В это время помощь риэлтора может оказаться незаменимой.
Плюсы использования агенств недвижимости или опытного риэлтора
Если вы раздумываете нужено ли вам агенство или риэлтор при продаже квартиры, мы предлагаем ознакомиться с несколькими причинами, почему работа с профессионалом может оказаться жизненно важной для успешной продажи вашей квартиры.
Риэлторы анализируют рынок недвижимости
Самостоятельно определить стоимость квартиры сегодня является сложной задачей в силу колебания цен на рынке недвижимости. Профессионалы в этой сфере следят за их изменениями и знают, какие факторы могут повлиять на ценник. Опытный риэлтор может оказать помощь в установлении правильной цены на квартиру, что, в свою очередь, увеличит шансы на успешную продажу.
Привлечение большего числа потенциальных покупателей
Риэлторы работают в интересах продавца и знают, что сделать, чтобы увеличить количество потенциальных покупателей для вашей квартиры. Привлекая более широкую аудиторию, они могут ускорить процесс продажи.
Помощь в разрешении юридических вопросов
Правовые аспекты продающейся квартиры могут оказаться очень сложными и запутанными для обычного человека. Риэлторы имеют опыт, знания и ресурсы для обработки этих вопросов, чтобы убедиться, что сделка была заключена правильно. Часто они имеют полезные связи, которые помогают проверить сомнительные квартиры, выстраивая цепочку родственных связей жильцов.
Особые знания и навыки
Помимо общих знаний о рынке недвижимости, риэлторы имеют специализированные навыки, позволяющие им успешно заключать сделки. Они знают, как общаться с потенциальными покупателями, обладают навыками переговоров и умением заключать сделки.
Сокращение времени продажи
С помощью риэлтора, вы можете сократить время продажи квартиры. Его опыт и знания о рынке недвижимости позволяют привлекать квалифицированных покупателей и ускорять процесс сделки.
В итоге, несмотря на то, что возможности онлайн сделок и самостоятельной продажи квартиры расширены в наши дни, нахождение хорошего риэлтора по-прежнему остается одним из лучших способов обезопасить себя от мошенничества.
Пошаговый план как продать квартиру самостоятельно
Если вы хотите значительно сократить расходы по продаже квартиры, то будет намного выгоднее продать квартиру самостоятельно. Вы хорошо сэкономите на услугах посредников в виде агентств недвижимости и сократите свои расходы.
Иногда это может быть не только дешевле, но и значительно быстрее. Почему? Да потому что никто кроме вас не заинтересован в этом сильнее.
Не секрет, что каждое агентство заинтересовано в получении комиссионных и ему всё равно какую сумму получите вы. Если у агентства будет несколько квартир вашего сегмента, то оно будет заниматься более выгодными и перспективными предложениями, т.е теми, которые принесут больше комиссионных.
Если вы решились на продажу квартиры самостоятельно, тогда — несколько ценных советов…
Составление объявления
Составление объявления лучше брать на себя, даже если вы пользуетесь услугами агентства. Никто кроме вас не будет уделять много времени составлению объявления, редактированию фотографий и конечно, составлению плана квартиры.
Скорость продажи зависит от того, насколько правдоподобно и точно будет описана ваша квартира. Вы должны понимать, что давая заведомо ложное описание квартиры, вы просто тратите своё время. Все ваши показы будут впустую, т.к. покупатель идёт смотреть именно то, что его зацепило в этом объявлении и навряд ли он изменит своё мнение увидев совсем не то, что ожидал. Поэтому описываем всё как есть, но при этом серьёзно готовимся к показам.
Если вы доверили составление объявления агенту, то будет не лишним проверить его и внести свои поправки, тем самым вы сократите ненужные показы и своё свободное время.
Как правильно составить объявление по продаже квартиры
Если мы твёрдо поставили цель продать квартиру быстро и выгодно, то сначала нужно поработать, подготовив её к продаже. Это мы уже рассмотрели в предыдущей статье.
Как подготовить квартиру к продаже…
Следующий этап — cоставляем стандартное объявление с указанием количества комнат, метража, описанием этажности дома, а затем перечисляем все наши плюсы, выбирая их из списка, приведённого ниже.
Итак, моменты, положительно влияющие на продажу квартиры:
1. Готовность документов (жильцы выписаны, подготовлены все документы по отсутствию задолженности и т.д.)
2. Чистая продажа (отсутствие цепочек)
3. Один или два совершеннолетних собственника (нет несовершеннолетних детей или других ограничений в виде отсутствующих собственников)
4. Хороший или косметический ремонт
5. Замена или новая сантехника
6. Замена окон, дверей
7. Застеклённый балкон
8. Встроенная мебель (кухня, шкафы и т.д.)
9. Узаконенная перепланировка
10. Наличие лифта (обычного или грузового)
11. Мусоропровод
12. Хорошие соседи
13. Чистый подъезд
14. Чистый двор с благоустроенными площадками
15. Наличие детского садика, школы, магазинов, спортивных и культурных объектов
16. Доступность общественного транспорта
17. Близость леса, парка, реки и т.д.
18. Наличие парковки или машиноместа
19. Солнечная сторона
20. Красивый вид из окна
21. Чистый воздух, хорошая экология
Если же имеются незначительные недостатки квартиры, то лучше этот момент не уточнять в объявлении, а подготовиться и объяснить при показе. Если же недостатки значительные, то лучше отразить в объявлении, чтобы не вводить покупателя в заблуждение.
И как вы понимаете, в этом случае продать квартиру дорого не получится, а в некоторых случаях придётся даже сбросить цену или же найти такие положительные моменты, которые перевесят весь негатив…
Отнеситесь к составлению объявления по продаже квартиры очень внимательно. Это поможет сохранить вам не только нервы, но и деньги. Ведь простой пустующей квартиры вы оплачиваете из своего кармана.
2. Размещаем объявление во всех доступных базах недвижимости
Это будут не только крупные порталы, но и небольшие местные. Иногда в небольших базах ваше объявление может быть более заметно и выгодно выделяться на фоне других.
Не забывайте, что чем больше потенциальных покупателей увидят ваше объявление, тем быстрее найдётся покупатель.
3. Отвечаем на телефонные звонки и показы квартиры
Определите время, когда вам будет удобно показывать квартиру, чтобы это не превратилось в большую проблему. Не обязательно назначать показы в разные промежутки времени. Например, можно определить вечернее время с 18 до 19, когда вы точно будете дома.
Не бойтесь показывать квартиру одновременно нескольким покупателям. Если они видят, что этой квартирой интересуются ещё и другие люди, значит есть спрос, конкуренция, и как понимаете, это может сыграть в вашу пользу.
4. Оформление сделки
Оформление и сопровождение сделок купли-продажи – это прерогатива юристов, поэтому агент по недвижимости здесь практически не нужен. Сейчас многие банки имеют службы, которые сопровождают сделку комплексно, т.е. подготавливают договора, предоставляют банковскую ячейку, регистрируют переход прав собственности. Всё больше сделок проходят именно по этому типу регистрации, где эта услуга оплачивается продавцом отдельно.
Если вы всё же решили воспользоваться услугами агентств, а они не участвуют в подготовке договора и регистрации прав, то нужно будет заранее оговорить и не включать эти услуги в стоимость.
При сделке нужно внимательно прочитать договор самому и поручить вашему юристу внимательно проверить все нюансы. Покупатели также со своей стороны должны привлечь юриста, знающего все моменты сопровождения и проверки чистоты сделки.
***
Всё о чём мы говорили выше до 4 пункта – это работа агентства. Теперь хорошо подумайте, хотите ли вы платить агентству за несколько шагов, которые вы можете сделать сами, оплатив лишь услуги юриста?
