Многие изобретатели, предприниматели, ученые, артисты и общественные деятели заинтересованы в продвижении своих идей. На достижение любых целей нужны деньги, а иногда не маленькие. Поэтому они заинтересованы найти людей, кто окажет поддержку. Как раз в этом им может помочь краудфандинг.
Что такое краудфандинг
Краудфандинг — это способ найти инвесторов, которые захотят вложить деньги в новый проект для поддержки идей талантливых людей. Простыми словами — это способ сбора денег для запуска новых проектов. Собирать можно не только на серьезные стартапы и поддержку разных движений, но и просто небольшие суммы для людей, попавшим в трудные ситуации.
Стать инвестором может любой человек, зарегистрировавшийся на специальных платформах. Сейчас доступно много платформ краудфандинга как в России, так и за ее пределами, которые помогают встретиться нуждающимся в помощи с заинтересованными лицами.
Откуда возникла идея площадок
Сам термин «краудфандинг» в 2006 году ввел в обиход журналист Джефф Хау. Однако, примером первого его применения можно назвать сбор денег поклонниками рок-группы Marillion на гастрольный тур. Таким образом по всей Америке они собрали шестьдесят тысяч долларов. Произошло это в 1997 году.
Можно привести еще один интересный пример из истории России, когда более ста лет назад жители сибирского села Турнаево объединились с другими селами для строительства Серафимовской церкви. В общем, в царских рублях они собрали 12 тысяч, т.е. примерно 7.2 млн. рублей в переводе на наше время. Теперь можно сказать, что первый краудфандинг удачно стартовал более ста лет назад.
Больше всего средств собирают площадки Китая, Южной Кореи, Японии и Америки, где доля вложений в бизнес достигает от 2 до 5%. В России — 0,15%, но продолжают набирать обороты площадки для небольших сборов.
У российского краудфандинга, который ранее субсидировал бизнес, появились большие и мощные конкуренты. Это крупные банки, которые разрабатывают новые и удобные схемы финансирования как для малого, так и крупного бизнеса. Поэтому эта сфера постепенно угасает.
Механизм работы краудфандинга
Предположим, вы знаете как внести изменения в работу автомобиля, чтобы снизить потребление горючего. Вы работаете над созданием устройства, но нет денег на его продвижение, внедрение или создание бизнеса.
Самый доступный метод без банковских процентов или поиска крупного инвестора — обратиться к краудфандингу и создать объявление на его платформе, описываете свою цель и то, что уже имеется, заявляете стартовый капитал, который необходимо собрать. Описываете что люди могут получить взамен. Это может быть доля стартапа, проценты с продажи, с прибыли или реклама в СМИ. Подробнее эти тонкости краудфандинга мы разберем ниже.
Дальше уже начинается сбор денег пользователями на платформе, где цифры фиксируются в открытом доступе. Если озвученная сумма готова, то оператор перечисляет вам деньги.
Нужно учитывать, что деньги поступают за вычетом комиссий и налогов.
Дальше на вас ложится ответственность перед партнерами за отчисление вознаграждений или выполнение других обязательств. Одни партнеры могут рассчитывать на получение выгоды, другие же могут вкладываться безвозмездно.
5 видов краудфандинга
В зависимости от способа получения вознаграждений, в мире существует несколько видов привлечения инвестиций.
- Для некоммерческих проектов и личных нужд — на основе вознаграждений и пожертвований. Например, сбор на благотворительность, на социальные проекты (переработка мусора, поддержка беженцев) или же для личных нужд.
- Reward crowdfunding — за бонусы или получение ценных призов. Обычно на стадии предпродажной подготовки.
- Debt-based Crowdfunding — кредитование с возвращением вложенных денег, плюс процент от получаемой прибыли.
- Equity Crowdfunding — более серьезные инвестиции, когда взамен получают долю в проекте или бизнесе.
- ICO в криптовалюте, когда стартапы на вложенные средства выпускают свои монеты и обменивают их на другие, типа биткоина или эфириума.
4 типа российского краудфандинга
- p2p (peer to peer) — от человека человеку, когда инвестор и заемщик являются физическими лицами.
- p2b (personal to business) — от физлица к юрлицу, когда физические лица кредитуют бизнес.
- b2b (personal to business) — от юрлица к юрлицу, когда кредитор и заемщик оба юридические лица.
- rewards — нефинансовое поощрение, вознаграждение.
Закон и регулирование деятельности площадок
Деятельность краудфандинговых платформ попадает под регулирование Федерального закона от 02.08.2019 № 259-ФЗ. Контроль и ведение реестров операторов инвестиционных площадок входит в функцию Банка России. Все платформы, связанные с краудфандингом должны иметь лицензию. Любая сторона участия может подать жалобу на их деятельность в Банк России.
В законе прописаны правила как для владельцев площадок, так и участников проектов. Обязанности владельцев площадок:
- Сохранение и защита конфидециальных данных участников.
- Следить за порядком и сроками передачи денег.
- Следить за правильностью оформления и сохранения записей в реестрах договоров.
- Прописывать размеры вознаграждения оператору и налогов.
Средства, полученные путем сбора на краудфандинговых площадках считаются доходом и подлежат налогообложению.
Ограничения для инвесторов
Российский закон предписывает четыре способа вложений денежных средств:
- Кредитование стартапа посредством займов.
- Приобретение ценных бумаг.
- Приобретение долей в бизнесе.
- Покупка токенов стартапа.
В целях защиты неквалифицированных инвесторов участники краудфандинговых платформ имеют ограничения. Так например, нельзя направлять в один проект сумму более 50 000 руб., а так же не более 600 000 в год на разные стартапы. Авторы стартапов ограничены суммой — не более 200 млн. руб.
Какие риски для инвесторов?
Обман и мошенничество. Невзирая на то, что оператор проверяет документы на риски и адекватность стартапов, проблемы могут возникнуть. Например:
- Невыполнение обязательств автором перед инвестором. При этом прямого контакта нет с обеих сторон.
- Оператор может заблокировать проект на любой стадии, если посчитает его мошенническим.
Финансирование. Если стартап не набрал необходимую сумму, вы все равно будете нести расходы. Это могут быть налоги и комиссии, а так же ваши средства, которые вы вкладывали для раскрутки. Неправильно составленный бизнес-план. Иногда на практике проект нуждается в большем финансировании, чем было рассчитано изначально, а иногда прибыль не соответствует ранее заявленной.
Плагиат. Подробно расписывая план и структуру, автор может столкнуться с воровством своей идеи.
Краудфандинг России: лучшие платформы
В России существует несколько больших платформ краудфандинга. Однако, некоторые из них в последнее время имеют частые проблемы с просрочками платежей. Прежде, чем инвестировать, изучите отзывы тех, кто уже вкладывал свои деньги в такие стартапы и статистику, которая есть в открытом доступе.
Ниже приведены три российских сайта с хорошими отзывами о работе оператора, где есть возможность поучаствовать в сборе и получить сам продукт или какие-либо скидки. Для каждого проекта условия прописываются отдельно. Возможно существуют еще целый ряд небольших, но хорошо работающих платформ. В любом случае все они требуют проверки.
Planeta.ru
Здесь можно собрать деньги на социальные программы. Например, на реставрацию памятников или улучшения социальных условий в городах.
Так же можно получить поддержку при издании книг, выпуска музыкальных альбомов, кино, спектаклей и другие нужды. Однако, здесь нельзя собирать деньги на политическую деятельность и развитие бизнеса.
Имеются ограничения по условиям размещения. Нельзя размещаться одновременно здесь и на других платформах. Комиссия 5%, плюс 13% — налоговые сборы.
Boomstarter.ru
В основном за помощью сюда обращаются стартаперы развлекательных бизнес-проектов. Это могут быть приложения для мобильных телефонов, создание разных игр, спортивного инвентаря. Так же можно собрать деньги на благотворительные цели, на продвижение медицинских разработок, на издание книг и прочих стартапов…
Автор получает деньги, если проект полностью достигает своей цели. При этом, кураторы помогают проектам, у которых есть хороший потенциал.
Crowdrepublic.ru
На этой площадке краудфандинга размещаются такие проекты, как издание книг, комиксов, разработка и продвижение настольных и видеоигр. Если цель не достигнута, то деньги возвращаются на виртуальные кошельки инвесторов, которые можно потратить на финансирование других разработок.
Лучшие зарубежные платформы
Зарубежные — это самые крупные площадки, где можно быстро и легко набрать необходимую сумму для запуска проекта или бизнеса. Однако, в 2022 году некоторые из них стали недоступны для россиян. Например, широко известная платформа Patreon, AngelList.
Так же, если вы хотите поучаствовать в сборах, то сначала уточните и изучите способы перевода денег и вывода их обратно. Все материалы и описания предоставляются на английском языке.
Kickstarter.com
Первая и крупнейшая площадка для бизнеса, где можно размещать новаторские проекты, изобретения, новшества. Например, в дизайне, спортивном инвентаре, питании, разных ремеслах, а так же в издательстве, искусстве, технологиях и т.д.
Если целевая сумма не достигнута, то деньги возвращаются инвесторам на виртуальные кошельки в полном объеме.
Indiegogo.com
Здесь можно разместить сбор для запуска новаторских продуктов, инноваций в области дизайна и технологий, а так же на благотворительные и даже личные потребности. В отличие от Kickstarter, нет ограничений по срокам, а собранные деньги поступают автору в любом случае. Даже если полная сумма не набрана. Однако, комиссия системы составляет 9%.
Crowdfunder.co.uk
Подходит для стартапов в бизнесе, решения творческих процессов и житейских проблем. Работает по принципу вознаграждений. Оператор удерживает комиссию в размере 5%.
Пример успешного запуска
Сегодня перед нами прекрасный пример Линды Лиукас, получившей за 24 часа более $100 тысяч на новую книгу для детей.
В феврале 2014 года Линда представила свой первый проект на Kikstarter. com — книгу для детей по программированию «Hello Ruby», рассказывающую простыми словами, как писать программы на популярном языке Ruby. И уже через 3, 5 часа после презентации проекта, он получил более $10 тысяч. Думаете, это удача? Сама Линда уверена, что все дело — в верном подходе и правильной подготовке.
7 правил как запустить проект и собрать средства
Вот правила удачного использования краудфандинга, которые помогли собрать необходимую сумму для книги по программированию за считанные часы. Возможно, они помогут и вам:
- Работая над «Hello Ruby», Линда не могла провести и часа, не думая о проекте — его иллюстрациях, формате, подаче. Каждая встреча или тренинг побуждали ее сделать свою книгу еще лучше. Работа над проектом шла 3, 5 года. Линда смогла убедить и себя, и окружающих, что именно она должна заниматься этим делом. Что именно ей можно доверять.
- Краудфандинг идет успешно, когда проект хорошо знают и поддерживают. И прежде чем представить его на Kickstarter, необходимо совершить целый ряд шагов.
В случае с книгой «Hello Ruby» потребовалось объехать более 160 городов, провести бесчисленное количество дискуссий, и только тогда Линда стала понимать, в каком виде книгу хочет видеть общество.
Чтобы достичь высоких результатов, используя краудфандинг, сначала попробуйте запустить блог и обсуждать там свой проект при любом удобном случае. Всегда собирайте контакты максимального количества заинтересованных людей. - На Kickstarter люди часто поддерживают не только и не столько проект, сколько человека, который его представляет. В блоге, в соцсетях, на мероприятиях рассказывайте о том, как вы готовитесь к запуску проекта, какие этапы уже пришлось преодолеть, каких целей вы планируете достичь в будущем. Ориентируясь на вашу личность, зная вас в лицо, люди скорее поддержат ваше начинание.
- Линда рассказала в своем блоге, что планирование бюджета было одним из самых сложных этапов для нее. С любым проектом связана целая вереница расходов, и вам необходимо спланировать несколько возможных исходов финансирования, подготовиться к сбору различных сумм. При этом не следует плодить огромное количество категорий затрат — пусть ваш бюджет будет четким и понятным для каждого инвестора.
- Максимальное впечатление производит не отдельное описание, а настоящая мультимедийная демонстрация, оформленная в виде видеоролика. Как его снять? Линда советует просмотреть несколько записей на Kickstarter, проанализировать те, что нравятся вам, и сделать свое видео соответствующее «лучшим практикам» ресурса. В нем нужно показать все — и продукт, и себя, и перспективы развития.
- Чтобы презентация проекта не была сумбурной, нужно выделить дополнительно неделю-две после окончания всех подготовок до официального представления на Kickstarter. Тут нужно вспомнить все полезные адреса, которые вам удалось собрать. Необходимо составить списки для рассылок и определить те издания, которые могут написать о вас. Вся подготовка требует времени, причем больше, чем кажется сначала.
- Наконец, готовясь к презентации проекта, можно найти массу полезных советов в Интернете. Более того, предприниматели, получившие поддержку, нередко делятся своими секретами. Неплохо будет ознакомиться с материалами по краудфандингу, а также узнать об успешных проектах, например, от Studioneat. Значительную пользу могут принести подробные инструкции от предпринимателей, которые ранее уже размещались на краудфандинговых платформах и создали успешный бизнес.
Краудфандинг: план запуска
Важно! Большую роль в удачном запуске краудфандинга играет заинтересованность инвесторов. Это не зависит способа получения вознаграждения. Хорошо продумайте чем можно отблагодарить инвесторов.
Например, если у вас много подписчиков в Инстаграм или ВК — предложите размещение поста на своей странице, в котором заинтересован инвестор. Если сумма небольшая — пообещайте сделать репост с его страницы. Тем самым вы отблагодарите человека и привлечете новых подписчиков на свою.
Из всего вышесказанного можно составить поэтапный план, который гарантированно приблизит вас к успеху.
- Понять аудиторию, на которую рассчитан продукт.
- Сделать прогноз спроса.
- Сделать анализ конкурентов.
- Заранее подогреть спрос рекламой, упоминанием в соцсетях, СМИ.
- Зарегистрироваться на платформе и создать профиль продукта.
- Учитывая конкурентов, описать проект, приложить документы, план, фото, видео.
- Попросить родных, близких, друзей сделать первые пожертвования и поделиться в соцсетях.
- В процессе сбора информировать о новых шагах, дополнениях, доработках продукта.
- Развернуто отвечать на вопросы инвесторов.
- Не забывать благодарить их.
